楊仁福談精城：成功總是青睞肯努力、有準備的人
2022-04-12
來源：精城特瓷
作者：謝勇?
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楊仁福楊部長來到精城24年，從經理人做起，靠著自己的努力和實力成為精城的核心骨干，如今，在精城同事心中，他是博聞強識的內貿部長，在客戶眼里，他是經驗豐富的防磨專家，他的經歷就是一部勵志的奮斗史。
從學校畢業之后，楊部長去了一家國營單位上班，后來為了追逐夢想，又自己創業開店，直到1998年，他才來到精城成為精城的經理人。
那時候楊部長也是第一次接觸耐磨陶瓷這個領域，但是他肯學習肯鉆研，不但自己自學耐磨陶瓷相關知識，而且會抓住一切機會向同事請教。在真正開始跑業務之前，楊部長先跟著安裝隊的師傅去現場學習了三個月，實地考察耐磨陶瓷使用工況，面對面了解客戶需求。楊部長第一次跟著安裝隊出差時，他的孩子才剛剛出生三天，而這次出差就整整用了45天，回來后不久，他又第二次出差，這次更是直接出差五十多天。
三個月的學習時間，楊部長基本都在安裝現場度過，但也是這段時間的學習和積累，為他后期的業務開展打下了堅實的基礎。
楊部長開始跑業務的時候，信息來源很少，尋找客戶只能通過雜志以及去當地打聽，但楊部長不怕苦不怕累，出發前他會做好充分的準備，在地圖上標出能查到的目標廠家，到了目的地后，他還會想法設法打聽其他可能成為客戶的企業，然后背著樣品一一上門拜訪。回家之后，楊部長還堅持給客戶寫信，將精城的新產品新技術分享給客戶，正是這種不怕苦肯鉆研的精神讓楊部長在那樣的條件下兩個月開發了三個新客戶。
有一次，公司安排楊部長去參加一個招標項目，當時參加投標的企業很多，好幾個企業名氣比精城大、價格比精城低，精城面臨的競爭壓力非常大，但是楊部長還是盡心竭力去爭取。他提前一個多星期來到客戶所在城市，多方面了解客戶需求，從產品外觀、性能等多個細節入手，精心準備樣品，最終技壓群雄，成功為精城拿下了這個大項目。
正是因為楊部長出眾的能力和優秀的表現，楊總親自邀請楊部長正式加入精城，2005年1月，楊部長成為精城的正式業務員，而那時，精城的固定業務員還只有三人。
楊部長說：“那時候精城的規模還沒現在這么大，但是我們都干勁十足，在公司忙不過來的時候，我們不但自己加班加點，還會號召家人一起來幫忙，我們從心底里認可精城，把精城當作第二個家。”
楊部長不但自身實力過硬，而且還樂于助人，許多后期加入精城的業務人員都是楊部長一手帶出來的，如今他們已經在自己的崗位上做出了非凡的成績。楊部長認為：作為一個銷售人員必須誠信為本，先做人再做事，同時，還要具備敏銳的洞察力，能夠發現并挖掘市場信息，抓住商機，對于潛在客戶要鍥而不舍的跟蹤拜訪。他堅信，只要工作做到位，就沒有攻不下的客戶。
2013年，楊部長成為營銷部部長，營銷部也迎來了一個高速發展期。如今，楊部長管理的內貿部已經擁有二十多個員工，隊伍實力強大，也為公司做出了卓越的貢獻。
楊部長告訴我們，現在他的工作重心已經從做業務慢慢向培養新人轉移，他衷心的希望精城能夠擁有更多的人才，能夠蓬勃發展。
經過二十多年的沉淀積累，楊部長已經成了公司人人敬重的領導前輩，在客戶的心目中，他更是超越了業務經理的范疇，成了切切實實能夠為他們解決問題的防磨專家。
楊部長用親身經歷告訴我們，努力上進是成功的不二法門，精城是實現人生價值的理想舞臺。
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